Alle Beratungsangebote unter einem Dach bei der HwK Koblenz
30. Januar 2002
Nr. 85
Schreinermeister Heinz Ka-
mann aus Mülheim-Kärlich
entwickelte eine neue Genera-
tionTagungskühlschränke, im
In- und Ausland sind sie glei-
chermaßen gefragt.
Ob Tagungshotels, Seminar-
veranstalter, Kongresszentren,
Getränkehersteller oder -fach-
händler, VIP-Lounges, Caterer
oder Kantinen... dem Einsatz
des Service- und Catering-
Mobils von Schreinermeister
Heinz Kamann aus Mülheim-
Kärlich sind keine Grenzen ge-
setzt.
„Es handelt sich um Tagungs-
kühlschränke mit Vorrichtun-
gen zur Lagerung von Gläsern
mit einer zusätzlichen Mehr-
weg-Transport-Box.“ Das Pro-
dukt ist technisch sehr ausge-
feilt und bietet schnellen und
effektiven Service zur Gäste-
bewirtung mit ansprechendem,
seriösen Design in Schreinerar-
beit: „Gekühlte Getränke kön-
nen hier anregend und optimal
präsentiertwerden.Dazukommt
die griffbereite, saubereGläser-
aufbewahrung. Vielseitige Be-
stückungsmöglichkeiten für fle-
xible Kapazitäten lassen keinen
Wunsch offen.“
Heinz Kamannmacht sich 1990
mit einer Betriebsübernahme
selbstständig. Die Bedürfnisse
von Gastronomie und Hotelle-
rie kennt er aus langjähriger
Berufserfahrung. Laden-, Bü-
ro-, Praxis- und Wohnungsein-
richtungen gehören auch zu sei-
nem Angebot.
Er nimmt Kontakt zu dem
Beratungsteam der HwK Ko-
blenz auf. Mit der Technologie-
beratung entwickelt er seine Ide-
en weiter, die Berater helfen
ihm beim Gebrauchs- und
Geschmacksmusterschutz sei-
ner Produkte in Deutschland.
Auch lernt er hier Möglichkei-
ten zur fotorealistischen Dar-
stellung seiner Entwicklungen
kennen. DieTechnologieberater
schlagen ihm Fachmessen vor
und informieren ihn über das
MesseförderprogrammdesLan-
des Rheinland-Pfalz, das die
Teilnahme anMessen durchZu-
schüsse erleichtert. Als das Ser-
vice- und Cateringmobil markt-
reif ist, nutzt Heinz Kamann
direkt die Chance, sein Kühl-
möbel auf einer Fachmesse be-
kannt zu machen und knüpft
vielversprechende Kontakte.
Gleichzeitig zeigen ihm die
Betriebsberater weitere Mög-
lichkeiten zur Markteinführung
seiner Kühlmöbel auf - ob durch
die Entwicklung eines Produkt-
prospekts, Internetpräsentation
oder Direktansprache potenti-
eller Kunden. Ebenso erhält er
Informationen zur EDV-Aus-
stattung seines Betriebs und zu
Internetkursen bei der HwK-
Weiterbildung.
„DerDirektvertrieb des Service-
Mobils im Ausland ist sicher
auch interessant“, so Heinz
Kamann. „Geeignete Märkte
sehe ich zunächst in Österreich,
den Niederlanden und der
Schweiz.“ Von der HwK-
Exportberatung erhält erGrund-
lageninformationen zum Auf-
bau seines Exportgeschäfts, zur
Kalkulation seinesAngebots für
Kunden im Ausland und zur
Zahlungssicherung. Die jewei-
ligenLänderleitfädenwerden in
gemeinsamenGesprächen erör-
tert - gerade auch Normen sind
ein wichtiger Bestandteil der
Entwicklung seinerKühlmobile
für den ausländischen Markt.
Innovation für die
Gästebewirtung
Vallendar ist der geeignete Ex-
perte. Aufgrund seiner ausge-
zeichneten Branchenkenntnis
und seiner Erfahrung im Ex-
portgeschäft entwickelt er im
Rahmen des Exportberatungs-
programmesmit HeinzKamann
derzeit eine Strategie zur erfolg-
reichen Erschließung der Aus-
landsmärkte: „Zielgruppen- und
Wettbewerbsanalysen sind die
Voraussetzung für den Absatz
im Ausland. Geeignete Marke-
tingaktivitäten setzen wir dann
direkt um.“
Hotel-, Gastronomie- und Mes-
seausstatter werden angeschrie-
ben, dazu branchenspezifische
Exporthandelsunternehmen
beim Bundesverband des Deut-
schen Exporthandels recher-
chiert. Das Exportberatungs-
programm des Landes Rhein-
land-Pfalz ist bei der intensiven
Bearbeitung der einzelnen
Märkte eine große Hilfe. Kon-
taktgespräche und Intensiv-
beratungen mit Fach- und
Länderexperten werden bezu-
schusst. Peter Loewer von der
CTC-Unternehmensberatung in
Die Idee von Schreinermeister Heinz Kamann und die HwK-Beratung für die Vermarktung
Heinz Kamann (r.) setzt Details in perfekter Handwerks-
arbeit um. Der Flaschenöffner (l.) direkt amKühlschrank-
griff gehört dazu wie Fächer für unterschiedliche Gläser.
In Material, Form und
Ausstattung passt Heinz
Kamann das Servicemobil
den Wünschen seiner Kun-
den variabel an.
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